المحتوى
- مخاطر أن تكون أولاً
- No Bugs، No Stress - دليلك خطوة بخطوة لإنشاء برامج لتغيير الحياة دون تدمير حياتك
- التسويق الفيروسي باختصار
- كيف يعمل التسويق الفيروسي
- الوجبات الجاهزة
المصدر: Hansi0673 / Dreamstime.com
يبعد:
يمكن للتسويق الفيروسي أن يكون قوياً كما توحي المشاركات ، لكن العلاقة بين الجهد والمكافأة ليست متناسبة دائمًا.
التسويق صناعة كانت موجودة - بشكل أو بآخر - تقريبًا ما دامت التجارة نفسها. ومع ذلك ، يمكن أن تعني الأشكال الجديدة من الوسائط تغييرًا كبيرًا للتسويق ، وهذا ينطبق بشكل خاص مع ظهور الوسائط الاجتماعية. في السنوات الأخيرة ، أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي صناعة تبلغ قيمتها مليار دولار. لا شك أن التسويق الفيروسي قوي ، لكنه يطرح مشكلات للمعلنين لأنه يصعب التنبؤ بموعد نجاح الجهود المبذولة للتغلب على الفيروس. هنا ، نلقي نظرة على التسويق الفيروسي ، وكيف يعمل - ومتى لا يحدث ذلك. (لقراءة الخلفية ، راجع فهم وسائل التواصل الاجتماعي: ما تحتاج إلى معرفته.)
مخاطر أن تكون أولاً
في مكان ما ، ربما في نيويورك ، ربما يكون هناك مخطط طباشيري يتلاشى ، لكن لا يزال يمثل مكان الراحة لأول روح شجاعة حاولت بيع رئيسه على وسائل التواصل الاجتماعي. المحادثة قد ذهبت مثل هذا:
مدرب: "نحن نريد منك أن صفعة معا حملة جديدة لخط القطعة الخريف."
Brave Soul: "يمكن أن أفعل ذلك ، لكنني انتهيت من حجز لوحات إعلانية ، والتفاوض على برامج تلفزيونية وكل الضوضاء الأخرى".
مدرب: "أنت تقول لي أنك ستدير حملة مع عدم وجود إعلانات؟"
الروح الشجاعة: "لا ، لا. سأقدم بعض الإعلانات. في الواقع ، قد يكلفون أكثر مما تكلفه القديمة ، ولكن بعد ذلك فقط سأريكهم لأصدقائي. سأسمح لهم بالقيام بالباقي ".
مدرب: "أنت تعرف أننا استأجرت لك لتسويق منتجاتنا ، أليس كذلك؟"
الروح الشجاعة: "بالطبع. سوف أواصل تسويقه ، لكنني لن أعلن ذلك. لم أعد أمارس الإعلان بعد الآن. "
No Bugs، No Stress - دليلك خطوة بخطوة لإنشاء برامج لتغيير الحياة دون تدمير حياتك
لا يمكنك تحسين مهارات البرمجة لديك عندما لا يهتم أحد بجودة البرنامج.
بوس: "بدون الإعلان ، كيف بحق الجحيم أن نحفز المبيعات؟"
الروح الشجاعة: "باه. لن أبيع أي شيء. أنا لا أفعل مبيعات. أنا بناء المجتمعات. ثم يمكنهم بيع بعضهم البعض على منتجاتنا ".
مدرب: "أرى ... تعال إلى النافذة للحظة واحدة. أريد أن أبين لك المنظر الجميل الذي لدينا عن المدينة من هنا. "
حسنًا ، ربما لم تكن بهذا السوء - أو على الأقل ليست قاتلة. ومع ذلك ، وبفضل أولئك الأشخاص الشجعان الذين وضعوا الأساس ، فإن التسويق الفيروسي هو أحد أهم اتجاهات الإعلانات على شبكة الإنترنت. المشكلة هي أن العديد من الأشخاص - بمن فيهم كبار المسؤولين التنفيذيين - ما زالوا غير متأكدين مما يعنيه أو كيف يعمل.
التسويق الفيروسي باختصار
التسويق الفيروسي هو خطوة تطورية من التسويق الشفهي أو التسويق على مستوى القاعدة. يعتمد هذان الشكلان التقليديان على التسويق الإيجابي حول شركة أو علامة تجارية يتم تمريرها حول المجتمعات بواسطة أشخاص مؤثرين. ومع ذلك ، للحصول على الفيروس ، فأنت بحاجة إلى قدر أكبر من السرعة والسرعة أكثر مما يمكنك الحصول عليه من وجود أشخاص يسافرون جسديًا إلى مواقع مختلفة أثناء حملهم.
لهذا السبب يحاول التسويق التقليدي وضع أكبر عدد ممكن من الأماكن - على جوانب المباني واللوحات الإعلانية والتلفزيون والراديو وما إلى ذلك - لأنه لا يمكنك الاعتماد على إعلانات شفهية لتغطية المسافة التي تحتاجها لديك للذهاب.
أدخل الإنترنت ، والذي ساعد بشكل أساسي في تقليص المسافة المفاهيمية بين الأماكن والأشخاص. جعلت منصات وسائل التواصل الاجتماعي تلك المسافة أقل أهمية. توفر كل هذه الشبكات الشخصية عبر الإنترنت فرصة للمحتوى المناسب للنشر بسرعة عبر الأشخاص المتصلين بوسائل التواصل الاجتماعي والويب. باختصار ، هذا هو ما يدور حوله التسويق الفيروسي - الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لنشر التسويق.
كيف يعمل التسويق الفيروسي
الشركات تريد أن تعرف كيف يعمل التسويق الفيروسي. الحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان لا يعمل. والأسوأ من ذلك ، عندما تؤتي ثمارها نهجا ، فإنه يتم نسخها في كثير من الأحيان عدة مرات حتى لا تعمل بنجاح مرة أخرى. مع طرح أسئلة النجاح جانباً ، فإن الميكانيكا الفعلية متسقة إلى حد كبير.
هناك ثلاثة أجزاء رئيسية لحملة التسويق الفيروسي:
- من أجل المشاركة ، يجب إنهاء التسويق في محتوى مثير للاهتمام. تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا في إنشاء مقطع فيديو فكاهي تظهر فيه العلامة التجارية أو المنتج ، ولكن يهيمن الترفيه. مثال ممتاز هو إعلان جون ويست سالمون ، حيث يحارب رجل دبًا للحصول على سمك السلمون. لقد كانت هذه حملة فيروسية ناجحة أدت إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وعكست حصتها المتناقصة في السوق. اتخذ المحتوى التسويقي الفيروسي الآخر شكل الموسيقى والمقالات والألعاب وما إلى ذلك.
- المرسلون: ربما يكون بدء المشاركة في الحملة للحصول على حملة تسويقية على الأرض هو الجزء الأكثر صعوبة في العملية برمتها. هل تطلب من الموظفين نشر العمل على شبكاتهم الشخصية؟ هل تقوم بتجنيد بنادق أو مشاهير أو مدونين مدرجين في القائمة؟ الحصول على الرسل المناسبين واكتساب التعرض هو المكان الذي تختفي فيه معظم حملات التسويق الفيروسي. من السهل الحصول على 100 مشاركة أو طرق عرض من خلال الاستفادة من الشبكات الشخصية. الحصول على 10000 أو 100000 أو 1 مليون ليس كذلك. مثل المال ، فإن المليون الأول هو الأصعب. في مرحلة ما ، يتعين على المسوق أن يأمل أن يكون هذا جيدًا بما يكفي لسحر وسائل التواصل الاجتماعي للقيام بهذه المهمة ، وهو ما يقودنا إلى المكون النهائي لحملة تسويقية ناجحة.
- البيئة: في بعض الأحيان ، لا يوجد ما يفسر سبب اختفاء جزء واحد من المحتوى الجيد وتلاشي جزء أدنى من المحتوى. في هذه الحالات ، كبش الفداء هو دائما توقيت. يمكن أن يكون لديك الحق والرسل الصحيحين ولا يزالون خاسرين إذا لم تكن البيئة المناسبة لك للاصابة بالفيروسات. هذا هو السبب في أن التسويق الفيروسي يمكن أن يكون محبطًا للغاية - حيث أن الإمكانات الصعودية هائلة ، لكن النجاح قد يكون عشوائيًا على ما يبدو.
الوجبات الجاهزة
حملت كل من Nike و Volkswagen و Old Spice و Reebok و Ray-Ban و Ikea جميعًا حملات فيروسية ناجحة ، لكنهم شاركوا أيضًا في حملات غير ناجحة. يمكن للتسويق الفيروسي أن يكون قوياً كما توحي المشاركات ، لكن العلاقة بين الجهد والمكافأة ليست متناسبة دائمًا. مع الإعلان التقليدي ، سيؤدي وضع المزيد من الأماكن الخاصة بك بشكل عام إلى زيادة متوقعة في التحويلات. مع التسويق الفيروسي ، يمكنك وضعك في عدد قليل من الأماكن الرئيسية وتأمل أن تقلع. لهذا السبب ، لا توجد حملة إعلانية فيروسية بحتة أو تقليدية. تصمم معظم حملات التسويق الحديثة أسلوبين يعملان بدلاً من وضع رهان كبير على واحدة أو أخرى. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فقد جعل هذا التركيز على جعل الإعلانات الفيروسية المتوافقة مع المشاركة عبر الإنترنت الإعلانات التقليدية أكثر إمتاعًا وإثارة للاهتمام.