المحتوى
- تعريف محتوى التسويق
- فوائد تسويق المحتوى
- دورة الشراء
- تكنولوجيا سلس
- No Bugs، No Stress - دليلك خطوة بخطوة لإنشاء برامج لتغيير الحياة دون تدمير حياتك
- نظام إدارة المحتوى (CMS)
- استراتيجية للنجاح
- خاتمة
المصدر: Paulacobleigh / Dreamstime.com
يبعد:
أصبحت أساليب التسويق التقليدية أقل فعالية. يمكن أن يكون تسويق المحتوى وسيلة فعالة لتسهيل دورة الشراء وإطلاق أعمال جديدة.
لقد تغير المشهد. يتذكر البعض منا كيف كانت الحياة قبل الإنترنت. سواء كانت جيدة أو سيئة ، فإن الطريقة التي نتواصل بها بشكل فردي مع بعضها البعض قد تغيرت إلى حد كبير. الأمر نفسه ينطبق على عالم الأعمال. لقد فقدت استراتيجيات التسويق والإعلان التقليدية فعاليتها. تحولت الشركات الذكية في هذه الأيام إلى استراتيجية جديدة: تسويق المحتوى.
تعريف محتوى التسويق
ربما تكون قد سمعت هذا المصارعة حوله وتساءلت عما كان يدور حوله. وفقًا لمعهد Content Marketing Institute ، "يعتبر تسويق المحتوى منهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى ذي قيمة وثابتة ومتسقة لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي نهاية المطاف ، لقيادة عمل عميل مربح." الطريقة الحديثة للعميل لتجد لك في المشهد التكنولوجي الجديد.
فوائد تسويق المحتوى
يسرد جيسون ديمرز عدة مزايا للاستراتيجية الجديدة. ماذا يمكن أن تفعل التسويق المحتوى لك ولعملك؟ تسويق المحتوى يمكن:
- جذب حركة مرور جديدة
- بناء سمعتك
- شجع الثقة والإيمان بعلامتك التجارية
- التأثير على التحويلات
- إنشاء دفق منفصل من الإيرادات
بالطبع ، أنت تركز على عملك الأساسي - وهذا قد لا يكون كتابة المحتوى. ولكن ماذا لو كان موقع الويب الخاص بك يمكن أن يساعدك في تأسيسك كخبير في مجال عملك؟ قال مات كوتس ، الرئيس السابق لفريق البريد الإلكتروني العشوائي في Google: "لتصنيفك جيدًا ، قم ببناء موقع رائع بحيث يجعلك سلطة في مكانك المناسب." يمكن لهذه الهيئة أن تجلب مكافآت في شكل عملاء جدد وعائدين. .
دورة الشراء
قد يكون من المفيد فهم بعض الشيء عن العمليات العقلية للمشتري. قام رجل الأعمال المسلسل David Skok بإنهاء دورة الشراء بالنسبة لنا:
- الوعي - عندما يصبح العميل على علم بمنتجك
- النظر - عندما يبدأ العميل حلول التقييم
- شراء
في المشهد الجديد للاتصالات ، يقضي عملاؤك المحتملون الكثير من الوقت على الويب. ما هي أفضل طريقة لتوعيتهم بشركتك ومنتجك أكثر من موقع إعلامي بالمحتوى ذي الصلة والقيمة؟ رفع مستوى الوعي بشركتك ومنتجك بمواد مثيرة للاهتمام ومكتوبة جيدًا. استقطب الأشخاص بينما يفكرون في أفضل الحلول لتلبية احتياجاتهم. أكمل دورة الشراء بإجراءات محددة لشراء منتجك.
تكنولوجيا سلس
معتادو تكنولوجيا المعلومات معتادون على إيجاد حلول سريعة وتشغيل الأشياء. يعد التنقل في متاهة من البرامج أو تعليمات العمل المعقدة تحديا مرحبًا به لعقول فنية لا تهدأ. لكن المحتوى عبر الإنترنت الذي يهدف إلى جذب العملاء والتماس قرارات البيع يجب ألا يكون له أي من هذا التعقيد. الفكرة هي إعطاء القارئ معلومات من شأنها أن تشكل رابطة بينهم وبين منتجاتك أو خدماتك. المفتاح هو تصميم تجربة المستخدم (UX) الفعال. (لمعرفة المزيد ، راجع 10 أشياء يجب على كل مطور ويب حديث معرفتها.)
لا يتأثر المستخدم بمعرفتك بلغات البرمجة أو مدى مهارتك في الترميز. لبناء عملك مع تسويق المحتوى ، قدم للمستخدم بمعلومات مثيرة للاهتمام وجذابة ، مع اتصال عرضي بنقاط البيع التي ستجعل منهم عميلك. يجب أن تؤدي ارتباطات وواجهات وتطبيقات الموقع إلى تقريبها من أي عملية بيع محتملة ، مع إنشاء علاقة ثقة تعيدها إلى المزيد.
No Bugs، No Stress - دليلك خطوة بخطوة لإنشاء برامج لتغيير الحياة دون تدمير حياتك
لا يمكنك تحسين مهارات البرمجة لديك عندما لا يهتم أحد بجودة البرنامج.
يمكن أن يأتي تسويق المحتوى بعدة أشكال مختلفة. يقترح Joseph Steimle ، المساهم في Forbes ، خمسة أنواع من تسويق المحتوى للاستخدام المحتمل في موقع الويب الخاص بك:
- الرسوم البيانية
- صفحات الانترنت
- المدونة الصوتية
- أشرطة فيديو
- كتب
مهما كانت الطريقة المستخدمة ، يجب أن تكون التكنولوجيا شفافة للمستخدم. اجعلها بسيطة وذات صلة وطازجة.
نظام إدارة المحتوى (CMS)
تم اختراع العجلة منذ فترة طويلة ، وكذلك أنظمة إدارة المحتوى. (حسنا لا أن منذ فترة طويلة.) بدلاً من إعادة اختراع العجلة أو CMS ، ستجد أنه من الأسهل استخدام واحدة يمكن تكييفها بسهولة مع أغراضك. حتى الشركات الكبرى مثل The New Yorker و Best Buy و Xerox تستخدم أدوات بديهية مثل WordPress لإدارة محتواها. يمكن للمصمم الماهر أن يعدل سمة WordPress موجودة أو يصممها بنفسه. التكنولوجيا موجودة بالفعل.
أيهما أفضل بالنسبة لك؟ أفضل رهان هو هل البحوث الخاصة بك وجربهم بنفسك. بمجرد إتقان أساسيات البرنامج وإتاحته لمنشئي المحتوى الخاص بك ، سيكون نشر المحتوى سهلاً للغاية. هذه هي النقطة التي سيبدأ بها موقعك الإلكتروني في تحقيق تقدم كبير. المحتوى هو الملك!
استراتيجية للنجاح
كل هدف يحتاج إلى استراتيجية. قدم جاي باير واحدا لتسويق المحتوى الذي يمكنك التكيف مع احتياجاتك الخاصة. يجب أن تجيب الإستراتيجية الناجحة على الأسئلة المهمة حول مؤسستك:
- ما هو الغرض من محتوى الويب الخاص بك؟
- ما هي نقاط البيع الفريدة لعروض عملك؟
- ؟ من هو جمهورك المستهدف
- كيف يمكنك قياس نجاح تسويق المحتوى الخاص بك؟
- كيف ستقوم بإنشاء محتوى الويب الخاص بك؟
- كيف تجعل الناس على علم بمحتوى الويب الخاص بك؟
بمجرد أن يكون موقعك حيا مع المحتوى ، فإنك قد بدأت للتو. في عالم التسويق الرقمي الجديد ، من الضروري نشر المحتوى الخاص بك في الفضاء الإلكتروني. قد يستلزم ذلك حملة وسائط اجتماعية مطورة بالكامل ، أو التركيز على تحسين محرك البحث (SEO) ، أو شراكة مع محترفي العلاقات العامة. إن جعل تسويق المحتوى الخاص بك فعالًا يتطلب تخطيطًا شاملاً وتنفيذًا احترافيًا.
خاتمة
تستخدم بعض أكبر الشركات - مثل P&G و Cisco Systems - تسويق المحتوى بنجاح كجزء من استراتيجيتها الشاملة. يمكن أن يصبح التسويق الجيد للمحتوى جوهر خطتك للوصول إلى هدفك السكاني. مع الانتباه إلى تكامل وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث والعلاقات العامة والتسويق الداخلي ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى حجر الزاوية لاستراتيجية تسويقية رابحة.